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胡玉兰工艺品中心 |
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制作文化垫 巧赚游客钱
我叫胡玉兰，大学毕业后应聘到湖南省张家界市一家旅游宾馆任部门经理，随着我国旅游政策和假日政策的出台，以及国际旅游线路的开通，我国旅游产业得到了长足的发展，这也给旅游工艺品市场带来了发展机遇，由于我国旅游工艺品开发的品种单一，缺乏地域特色，所以发展空间还是很大。
由于工作关系，我接待了来自全国、世界各地的旅游团队，从中发现许多游客来到景区，除了饱览当地优美的自然和人文风景，了解当地的民俗风情外，最乐意做的莫过于在旅游区买一些有特色的纪念品。一次偶然的机会，我接待了一批来自韩国的游客，在宾馆就餐时，她们拿出一套精美的竹艺文化垫放在茶具下欣赏。我一看，眼睛豁然一亮，这种纯天然竹子制作的文化垫上印着秀丽多彩的黄山风光，整个产品蕴含着浓浓的黄山地域文化特色和独具人文山水的产品个性特质。通过向随团导游的了解，这批第一站在黄山观光的韩国游客，看到由竹艺制作的环保天然时尚个性的黄山风景系列文化垫，个个爱不释手纷纷解囊争购，有的还购了十几套打算带回去赠送给亲朋好友。听到这里，我意识到这是一个巨大的市场商机。于是我根据韩国游客购买的竹艺文化垫背面“黄山徽州香玉现代工艺品中心”的字样，网址：http://www.zhudisheng.com 通过黄山市114台查到了该中心的电话：0559--2533966。随即进行了咨询。在了解这是一位由黄山市高考落榜女青年寒萍历经6年发明的新技术，同时得到了他们将选择性地面向全国部分重点旅游区限额技术转让的答复后,我随即请假携带了几张张家界风光名信片去了黄山。
该中心技术人员为我现场制作了一个竹艺张家界风光文化垫样品，我一看，色彩与彩照风景一模一样，于是购买了一台竹艺文化垫制像仪。适逢全国假日旅游旺季，我加紧制作了一批印有湘西民族风情系列的文化竹垫，通过向景点各经营户代销铺货的方式进行销售，每套竹杯垫（6枚）综合成本5元7角，批发9元一套，盈利3元3角。黄金周第一天结账卖出6500套，第二天8060套，第三天9320套。由于初次经营，对生产设备产量和假日旅游市场需求估计不足，后面几天很多经营户催着要货都没有办法供应上了，望着手中3天挣来的7万多元，我简直不敢相信自己的眼睛。此后，我又从黄山购回2套设备，计划在旅游黄金周好好干一场。
在旅游区经营，赚的是假日火爆的钱。所以，如果能找到好的项目，提早做好市场需求预测，备足货源，抓住假日黄金周促销，一个黄金周即可让你赚到创业的第一桶金，但同时要注意以下几点经营风险。
一是要考虑方便游客携带的因素。产品一定要精美，小巧、实用、便于游客携带，价格要大众化，可以是十几元、几十元不等。
二是创业初期尽量走短、平、快的经营路子。选准项目后，初期不要开店走长线经营，否则前期投入的高额房租装修等费用会使你“壮志未酬身先死”，无力在市场机会来临时实施强势冲击。有效的办法是采取无店式家庭生产，抓住假日旅游机会，提前备足货源，通过直接向景区经营户代销铺货的方式迅速占领市场。所以，前期要有铺货的流动资金，方能取得区域市场的绝对驾控。
地址：湖南省麻阳县兴隆街35号
邮编：419400
姓名：胡玉兰 |
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主要产品： 竹制工艺品;木制工艺品;竹木制工艺品;工艺品;礼品
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